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    2012年11月25日，我公司金融事業(yè)部在客戶五樓會議廳為某大型國有商業(yè)銀行做某市分行對公客戶經(jīng)理做了《大客戶成交技巧與服務(wù)策略》定制化培訓(xùn)。我公司簽約講師陳老師主講，首先陳老師詳細分析了我國各商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)定位和各家銀行優(yōu)勢和劣勢；然后分析了大客戶營銷的復(fù)雜性，持久性和不穩(wěn)定性，營銷關(guān)鍵是分清角色，搞定關(guān)鍵人，討好影響人，并且要取得決策人的信任。培訓(xùn)在輕松愉悅的環(huán)境中進行，學(xué)員普遍反映收獲很大。